用传统的方式来思考互联网与广告
现在是互联网的时代,全世界都在谈大数据、O2O,但现在看来,绝大多数人都以“纯互联网思维”在看待它,完全把他当成一个新的事物。而我认为,互联网只是传统的一种扩展,是一种介质的延伸,正如以前大家都看报纸知天下,然后电视出现,大行其道,再到后来的互联网,一统天下。从本质上区别这三种方式,其实就是效率的改变:报纸须写稿、审核、排版、印刷,电视需要拍片、剪辑、按时播放,而互联网真正做到了即时,在多种方式的选择上,由于人天生的惰性,毋庸置疑会选择最便捷的哪一种,仅此而已。
因此,有的东西是趋势、是必然,是挡不住的,之前传统的行为方式必然会在互联网上得到印证。我们可以看近些年崛起的互联网巨头,他们分别对应了哪些线下的行为:
之前我们打114、去图书馆查阅资料、或者求助他人答案、带着地图指南针旅行……为的就是查找一个结果,而这些方式都非常不便捷,甚至花了很多的时间也得不到结果,因此出现了google、百度……
之前做生意要自己跑外地看货、选货,下单,再跟着或者运货,因为信息的不对称,也许隔壁市的同一物品就比本市的便宜50%;想买一些特定的东西但求购无门,因此有了亚马逊、阿里巴巴、淘宝……
之前我们写信、明信片,与外地朋友交笔友,与陌生人交流或者分享信息,由于物理条件的限制,效率极其之低下,因此facebook、twitter把全世界人民联系到了一起,当然,被围墙围起来的不算,呵呵
上面提到的获取信息、交易、沟通,是基本的三类行为,在互联网出现之前,他们一样存在,只是形式不一样而已。说的正经一点叫“刚需”,奇怪,每次提起“刚需”这个词,总会想到那类满足人生理需求的网站,这里就不加赘述了,扯一扯接下来要说的,广告。
我觉得现在这个年代广告人急需做的一件事情,就是让大家去了解广告本身:
1、为什么车站里有免费发报纸杂志的,外面卖都1块一张,几块一本?
因为上面印有广告,给大家简单算一下,比方说印一张报纸可能成本2毛钱,我印100万份需要20万,但是我上面印了10个广告,每个广告10万,那么发行这一期我能赚80万,如果今天的报纸没人买、甚至说没人看,那这些广告就相当于白投了,就算我卖了10万份,那么对于报纸本身和广告主,是双输的局面:报纸我印用了20万,卖出去只有10万,那么我亏了10万,而90%的广告没有被人看到,那么广告主亏了90万,而且,下次谁来再来给我的报纸投广告打水漂玩呢?
2、为什么电视老放广告,越好看的节目广告越多?
首先,电视节目是需要成本的,再跟大家一起做个小学数学题:拍一部《还珠》,我投资2000万,收视率超高,广告主都想观众在看《还珠》的时候能看到我的广告,记住我的品牌,买洗发水就买我的blabla,电视剧我相当于免费给你看的,那我拍完就要去睡大街了不是?答案当然是否定的。所以我就在电视剧中间放广告,一个15S的,接收8条,一直持续到整部《还珠》放完,每条收800W,那么我这一个暑假下来,就可以转6400 - 2000 = 4400万,至于其他没多少人看的节目,我就卖便宜些,免得浪费了国家规定可以播放广告的时间。
3、为什么视频网站这么讨厌,放15秒广告也就算了,现在都90秒了?
这就是视频网站最尴尬的地方,不仅内容成本高,而且较之电视,带宽成本也高的离谱,广告呢也卖的更便宜。看看新浪土豆的财报就知道了,就算我从45S延长到90S,顶多也只能从亏损几亿美金到亏损几千万美金,因为广告费仍然支持不了高额的成本。但是我也不能显得我好像不行了的样子,那么好吧,我延长时间少亏点,你们骂我我还是要放的。因为只有把广告放上来,我才能活下去,而我活下去了,你们才能继续享受我免费的视频服务,这一点绝大多数用户都是不知道的。圈内人士很多都不明白,这么浅显的道理大家怎么就不懂了,还老骂我?这个时候你需要跳出行业本身这个圈子,问问你的家乡父老,你就不会奇怪他们为什么会觉得视频网站这么“无赖”了。
其实这上面三个例子对应了三个媒体渠道:报纸、电视、互联网,其本质上都是一样的,广告主为内容买单,而消费者通过接受广告的信息,再去为广告主买单,中间的各个环节都是可以互相对应上的。有个说法“有人在的地方就有江湖”,在这个信息急剧爆炸的年代,“有人在的地方,就有广告”。互联网跟他们一比有安徒生童话里三弟的感觉,老大老二都吃的多,活又干得少,三弟则勤勤恳恳,又要替大哥二哥挨骂又要辛苦干活。但是之后谁更有出息呢?我觉得必然是三弟无疑。
对应上面说的一句话,有些东西的出现是必然的。有时候我也在思考,哪些我们线下的行为方式,可以继续被数字化,被搬移到线上?那是否会是下一个无法阻挡的产品?我在寻找,同时也在期待。

































