互动营销中的Remarketing
Remarketing，也通常称作Retargeting，中文一般叫做再营销，是广告营销中用到的一种技术。目的是让之前接触过某些内容或做在网站有过特定行为的人做“第二次亲密接触”，以达到更好的广告效果。
举个非常常见的例子，用户在淘宝上上把某个商品(比如衣服)添加进了购物车，最后没有完成付款，那么这个用户在购买与放弃之间也许只有一念之差，挽救的可能性还是相当高的，因为他在意的可能只是价钱。那么利用Remarketing可以把具有这种特征的人全部标记出来，不管是你的账号还是匿名的cookies，那么在接下来你的上网历程中可能就会出现如下情况：
- 逛新浪微博，右侧出现淘宝广告，这件衣服就在此列
- 收到E-mail：此款9折优惠！
- 看优酷视频，中间的贴片，右侧的图片广告，都是这件衣服
- 等等(仿佛整个互联网都在叫我回去买衣服)……
用这个淘宝的例子大家应该更清晰明了了，就是让以前看过某某商品的人再次回到这个产品页面完成购买行为。比起以前的“瞎投”、“海投”，目的性更强，投资回报率也更高。那么要做Remarketing，应当如何实施呢？下面以Doubleclick为例，简单介绍一下。
一、了解业务，明确目的
在营销环节里，我认为最重要的环节也是最基本的环节，就是了解业务，如果你自己都不知道葫芦里卖的是什么，那么你的吆喝就不是广告而是忽悠。如果你是电商，那么你的目的就是卖商品，然后才能进行下面的步骤。
二、找准关键环节
每一个环节的流失率大概是多少，哪两个环节之间的流失对销量影响较大，哪个利用再营销更能有效地引导用户回流并完成购买/转化？
三、分类特定受众
对于有特定行为的受众，比如来到某产品购物车页面的、对某个产品看了几次而没有添加到购物车的、在站内搜索过某类产品的、等等，这些人根据不同的情况分成不同的类型，再针对特定的类型实施对应的广告策略。
Doubleclick: 特定的环节或行为部署相应的Floodlight代码，获取用户的cookies
四、找到受众，投放广告
用户下次出现在有该电商广告投放的网站上，对其展示相应的广告刺激其回到网站完成转化行为。
Doubleclick：将Floodlight收集到的特定用户cookie分享给广告发布商，当该类用户出现时，展示特定广告
五、收集数据，分析效果
在Digital Marketing的世界里，数据是检验真理的唯一标准，没有数字的衡量与比较是不好把握广告的效果与策略的方向的。虽然其不是万能，但它确实是不可或缺的一部分
Doubleclick: 数据报表可以提供特定人群与非特定的广告曝光、点击、转化的数据，衡量再营销效果
那么说到这里，也许有人会问，这个Remarketing和现在炒的很热的精准广告有什么区别呢？在这里简单整理一下：
| 属性 | 精准广告 | Remarketing |
|---|---|---|
| 目标用户 | 对某一类产品或品牌有偏好的用户 | 之前已经在网站上有过特定行为的用户 |
| 精准程度 | 程度有限、根据网站内容、用户地域等属性进行区分 | 较为精准，cookie标识 |
| 实现技术 | 第一方、第三方cookie | 一般为第三方cookie |
| 偏向 | 侧重于广告的曝光与点击效果 | 侧重于转化与销售 |
